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致青春的营销策略带给我的启示

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致青春的营销策略带给我的启示

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发表于 2013-5-9 16:38:27 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
最近小燕子赵薇的导演处女作《致我们终将逝去的青春》这部电影火的快没天理了,12天票房过5亿,虽然不如《泰囧》和《西游降魔》那么疯狂,但相比这两个更能引起大家的共鸣。前者是借助于《人在囧途》之力劲延荒诞之喜剧,后者又有点虚幻,离现实有十万光年。唯有《致青春》能引起我们这些70,80,甚至90后的强大共鸣。70,80这两拨人已经在社会上成长起来了,但看这部电影依然可以把我们拽回到大学时光,有校园恋情和同学友谊,面对毕业的残酷现实等等。
但为什么这么火,对应起来对我们做外贸有没有可以借鉴的东西呢?

首先,就是这个电影的名字起的好,一看名字就知道大概的内容是讲什么的,你的客户群是什么人…这个就相当于我们给客户写邮件的标题。如果没有一个明确的主题,客户就根本没有兴趣去打开陌生人的邮件,更不会有以后的订单出现了。通常情况下,我们设置的标题有这样的,比如,ABC company ltd, 产品名称,对方公司的名称,或者,price list 等等。十天收到一封,没准你还打开看看,如果你们这个行子竞争力太大的话,没准一天收到几十封也不为怪。所以说如何把主题写好,就是敲开客户的一把钥匙。
以我们化工为例吧
我们公司的员工出现过这些个标题
1.        we are chemicals supplier from china
2.        Chemical raw material
3.        XXX chemicals co.,ltd
4.        Supply xxx (roduct name)
以上这几个标题我是很不推荐的,个人感觉不会给客户引起打开的欲望。每次给客户写邮件的时候,相信针对性的比群发的要好的不是一点半点,说到这又会涉及到找客户的方向上去了,这咱暂且不谈找客户这个世纪大问题了。先说标题这回事,每个开发信在发送之前一定要去了解客户具体的经营范围,这样才有针对性,我之前开发过一个客户是做皮革生意的,这种产品一定会用到制革鞣剂,BSC,就是这种制剂。当时我给客户的开发信标题是这样写的RE:BSC,当天客户就给我回复了,最后大概十来封的来回邮件就下单了。还有一种情况就是,你需要通过客户的网站啊,还有一些B2B网站上,尤其需要注意的是跟客户公司相关的PDF文件去了解客户的语言习惯,我一个瑞典客户在他们公司的一个PDF材料里面有他的联系方式前面都有SV,开始我就没明白是什么意思。后来看到也有其他的瑞典的一些客户的邮件前面也都有这个,查查资料认定这应该是Sweden的缩写,就给客户写开发信标题就是SV+客户的公司名字,最后经过两个多月的沟通单子才下来的。还有一点,如果可能的话尽可能找到负责采购的人的姓名和他个人的邮箱,这个可以在一些B2B网站上找到客户的姓名FOR/ To+客户的名字,这个效果也可以。

其次,赵薇这部电影是打着怀旧情怀的爱情电影,每个人都有爱情的经历,每个人都有爱情初开的时候,基本上辐射到所有年龄段的观众。延伸到我们外贸这个领域就是抓住了客户核心利益点。每个外贸人都会遇到这种情况,给客户报价过去了,客户一个邮件回来,your price is highly expensive.百分之九十九的可能性是客户还价,剩下1%的可能是你价格确实高了,不要以为你家的价格是最有竞争性的,就算是正规工厂也不一定最低,还有小作坊能通过外贸公司出货呢。刚开始的时候一直以质量是硬道理,这才是客户关心的点,其实越做越发现自己错了,客户的核心利益点在价格上面.据统计,国外的贸易商是生产商的十倍,追求最大的利润才是根本。

最后一点,《致青春》选择的上映时间上也非常合乎时机,既避开5.1的高峰档期又在大学生毕业之前上映。这个对我们做外贸的也有可借鉴之处,如果你做同一种产品三年以上时间的话,相信你会对你做的业务成绩有个数据分析,比如哪些国家需求多,哪个时间段是客户需求旺季(我一般按照季度来分析),还是以我们的产品BSC为例,这个是制革鞣剂,专门用来做皮革的,这个季节性是比较强的,需求淡旺季是非常明显的。北半球的跟南半球的时间段是正好相反的,所以我们要根据淡旺季来做这个产品,选择我们可开发的客户会事半功倍。
以上是我看致青春这部电影的一些感受吧!
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那句话怎么说来着。三句话不离本行。楼主真心到一定境界了。看电影都这么多感悟。
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jessica_Y 发表于 2013-5-9 17:15
那句话怎么说来着。三句话不离本行。楼主真心到一定境界了。看电影都这么多感悟。 ...

呵呵
你不知道,那时候做梦都是单子来着。
毕竟01年上大学学的这专业,当初就制定目标十年只能必有所成就在外贸行业里~
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发表于 2013-5-9 21:47:44 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
现在成就应该不小了吧
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说的真好。
向着太阳,一颗真挚的心︶ㄣ
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jessica_Y 发表于 2013-5-9 21:47
现在成就应该不小了吧

人的成就跟你个人的理想成正比的~
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wonder_min 发表于 2013-5-10 10:43
说的真好。

闲着没事的时候就写写~
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发表于 2013-5-16 15:50:00 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主见解独到,不像我看完之后就记住一句话,你神经病啊!......
老天,请赐予我力量吧!
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讲的很好·····必须得赞一个
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