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绿茶SOHO生涯之浅谈为何客户只询价,不下单 ...

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[原创] 绿茶SOHO生涯之浅谈为何客户只询价,不下单

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发表于 2013-7-18 16:13:41 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层

昨天跟论坛里的以为朋友聊天谈起一个比较现实的问题。就是客户询盘很多,那我们报价回复后真正成交的大概有几个呢?比方说10个询盘里有多少个能成交?我大概的看了下,询盘来自免费B2BEC和用朋友付费帐号在阿里上搜索来的,成交的概率基本围绕在30%左右。不知道这个算高还是算低。主要的成交订单还是来自Google的搜索,因为针对性比较大,当然也有不理睬或者回复来往后没成交的。这个姑且先不谈。接下来谈谈为啥客户只询价,不下单。




1)客户:

A)准备更换供应商,但是跟现有供应商有合作暂且脱不了合作关系

B)与我们联系的同时也在跟其他供应商联系,且其他供应商的价格和服务都比我们好

C)采购与销售的季节性差异,淡季旺季影响销售

D)客户只是搜集信息,做市场调查,准备开发这方面的市场

E)客户发现更好的产品市场,准备拓展,因而放弃现有产品

F)客户也只是中间商,并非最终客户,因此客户的客户取消订单,客户不得不放弃与我们的联系

G)客户不相信我们,对我们的生产能力,工厂信誉等存在怀疑

H)产品周期太长,在此周期内,客户搜集相应价格

I)客户对我们的报价,回信速度等服务不满意

J)得不到足够的重视


除此之外,作为供应商,我们也可以自行分析一下原因:


2)供应商:


A) 公司(包括自己)给客户的信誉度如何?

B) 产品报价的价位(与市场行情差价)如何?

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最近绿茶比较懒,各位见谅哦
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skyrip + 11 30%是大神级别的成交率!
Una165432 + 7 绿茶不懒!

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发表于 2013-7-19 15:12:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
基本上都涵盖了
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发表于 2013-7-19 15:12:29 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2013-7-19 15:25:59 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Gelseygong 发表于 2013-7-19 15:12
基本上都涵盖了



哈哈哈,不错不错
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发表于 2013-7-20 12:57:39 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
亲,,谢谢分享。
风车;礼品:圣诞帽,圣诞袜子;杯:保温杯,塑料杯,陶瓷杯等。QQ 1010696726
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发表于 2013-7-22 10:44:53 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
亲,像你学习,我i也想成为一名SOHO, 但是目前好像还是太嫩了
Don't try so hard, the best things come when you least expect them to
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发表于 2013-7-26 16:01:16 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
原来谷歌才是重点
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发表于 2013-7-26 16:20:27 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
lolachinastar 发表于 2013-7-26 16:01
原来谷歌才是重点

有问题尽管留言哦,尽可能多的分享给大家我所知道的
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发表于 2013-7-26 17:24:45 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
ryanzhang 发表于 2013-7-26 16:20
有问题尽管留言哦,尽可能多的分享给大家我所知道的

谷歌用的少呀我
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发表于 2013-7-27 08:35:58 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
lolachinastar 发表于 2013-7-26 17:24
谷歌用的少呀我

那多用用呗,论坛里有谷歌搜索技巧帖子的,去看看
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