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绿茶SOHO之做外贸的指导思想

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[原创] 绿茶SOHO之做外贸的指导思想

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发表于 2013-7-26 01:40:01 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层


俗话说活到老学到老,昨天跟论坛里的一位朋友聊天,因为约了晚上继续。但是她说最近每天都在学习英语,每晚都要到10点多。我稍微沉思了片刻,我佩服这位朋友的毅力和决心,也更加鞭策了我自己。近段时间确实自己疏忽和懒惰,并没有很好的提升自己,看似很忙的样子,其实每天都在打混。仔细想想,其实做外贸也好,做内销也好,凡是销售,必然尤其一套核心模式,而如何去理解和领悟这套模式,才是至关重要的。
身边的朋友,网络群聊,都或多或少的有做外贸的朋友反映,市场竞争太激烈,价格战趋于主导地位,钱越来越难赚。仔细想想确实是这样的,但是我们试着分析下,这到底是什么原因呢?
1)   经过经济危机后,市场恢复力度不明显,很多国家还是处在经济下滑阶段;


2)   中国制造成为主流趋势,ODM的发展远远落后于OEM,成本增加利润在逐渐降低;


3)   政府支持力度不够;


4)   如今网络营销成为主导因素,作为消费者的选择性大了。


面对如此种种,那我们该如何去解决呢?


1)做产品的品牌,严把质量关,把OEM变成ODM,提升品质形象;


2)增加自身网络营销知识,与时俱进,灵活运用网络平台推广自身产品优势与卖点;


找到原因,找出解决的方法,那么如何操作呢?找平台,付费,免费,从无到有,一步一步建立。对于营销渠道,站在我个人SOHO的角度来思考:


1)当大家都在运用传统的营销模式,花大本钱大力气去参加展会的时候,我们是否可以考虑花小本钱去展会参观,考察产品市场?我们是否可以带着名片,去展会考察,寻找目标客户?我们是否可以站在我们同类产品供应商展位旁,伺机而动?


2)当大家在运用付费B2B平台做大力宣传的时候,我们可以多点努力多点勤奋,去注册上百个,甚至上千个免费B2B,每个国家都去寻找20个左右的B2B,注册,上传产品,我就不信会没有效果。


3)当展会,B2B都在如火如荼的进行的时候,我们还可以去学SEO优化,可以利用google的adwords关键词工具,去对我们的产品进行营销;


4)上一些国外的blog网站,像facebook,twittle等网站,利用这些网站的人脉,大力推广自己的产品和优势,到时候想没有订单都难。一句话:认清自身优缺点,找到自己的相应对策,就可以做好;不过,自身的起点低,就得比别人更爱学习,更努力。




做外贸需要我们付出的很多,但是回报不会立马见效,所以各位亲们,请不要抱怨,不要哭泣,不要彷徨,你要坚信,外贸的道路上有很多朋友跟你一样在坚持着,坚持内心特有的那团火,直到黎明的到来!



看帖请回帖,回帖是美德,也是对我们的伟大鼓励!!!





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asmshoes + 20 赞一个!
even013 + 5 赞一个!
Joseph_D_T + 20 赞一个!
taistar + 5 很给力!
DEKON001 + 20 加油!
huichiglass + 3 很给力!
coco02 + 2 很给力!
doris21001 + 3 分析得太好了 向你学习
xiaoxuan + 5 赞一个!
zhoume + 2 赞一个!楼主说的很正确,再次受教了!.
vodali + 5
KingPurple + 30 辛苦了亲!!
niu_er + 20
beckyying02 + 3 很给力!

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发表于 2013-7-26 05:56:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
好刻苦,这么早发帖。。。凌晨。。
德康制冷 http://www.dekon-china.com   
米珂制冷 http://www.china-fancoil.com
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发表于 2013-7-26 08:54:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
DEKON001 发表于 2013-7-26 05:56
好刻苦,这么早发帖。。。凌晨。。

论坛级人物跟我说好久没更新帖子了,那我工作到那个时候么就心血来潮发个帖,多谢西蒙大哥顶帖
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发表于 2013-7-26 10:08:13 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
师父 早上好
我没有坐到沙发
昨天有半天工作状态不好  因为样品出问题了
难过ing
打起精神来 努力工作~~~
www.promotionalgifts4u.com
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发表于 2013-7-26 10:43:34 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
LZ分析的很有道理,总之我们要多比别人做点努力,成功就会进一步了。
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ryanzhang + 10 赞一个!

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发表于 2013-7-26 10:52:38 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
phoslink 发表于 2013-7-26 10:43
LZ分析的很有道理,总之我们要多比别人做点努力,成功就会进一步了。

对的,讲的好好,赞一个
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发表于 2013-7-26 14:06:17 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主请赐教 ,如何上 facebook,twittle等网站 ?
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carolynlx 发表于 2013-7-26 14:06
楼主请赐教 ,如何上 facebook,twittle等网站 ?

通过翻墙软件上去

翻墙软件可以到论坛里搜索然后下载哦
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发表于 2013-7-26 14:14:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
支持原创
看了你这篇文章,我也惭愧了
做事都是三分钟热度
http://shop105832702.taobao.com/
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发表于 2013-7-26 14:17:38 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
niu_er 发表于 2013-7-26 14:14
支持原创
看了你这篇文章,我也惭愧了
做事都是三分钟热度

多给我的文章加分吧
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