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【JAC外贸实战】客户告诉我为什么会选择联系我 ...

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【JAC外贸实战】客户告诉我为什么会选择联系我

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发表于 2014-3-17 16:23:33 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
今天上午跟一个合作好久的客户深入的聊了一次,虽然合作了三四年,但是没有像是今天聊的这么透彻,因为之前,他只跟我谈业务,有业务就来找我,没业务,我起个什么话题他都不会有兴趣。

今天太阳真的是从西边升起来的,很热情,很善谈,受宠若惊啊!

就如同一对恋人回忆初相遇一样,我们也回忆了一下我们的“相遇”,这个客户是我发开发信“扫楼”扫到的,他在当地的行业里面是年龄最小的,前辈们都很欣赏他,年轻有为,干劲十足,工厂不大,但是干的有声有色!

老客户这样介绍他,然后把邮箱号码给了我,让我直接去联系(当然老客户并没有向他介绍我),于是一封开发信过去,他居然很快就回复了,寄了样品,检测合格,再谈判,攻势凌厉,价格一步不让,第一次不欢而散。

第二次,第三次,都是如此!

第四个月的时候,我又找他联系,价格稍微让了一下步,拿下!

说起这个过程,我问他,你为什么会回复我,愿意一次又一次的跟我谈呢,他半天没回复,结果一口气打过来了很多!

我直接把他的英文翻译成中文:
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发表于 2014-3-17 17:55:23 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
终于抢到沙发啦,,,,,
专业生产各种节能灯,LED灯!We focus on quality !!!
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哈哈,非看不可啊!师傅冒似消失了好长一段时间,去哪儿啦?
永远年轻,永远热泪盈眶!Kellie's QQ:307159104
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发表于 2014-3-17 20:19:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
是啊,简单的几点道出了成交的精髓!
永远年轻,永远热泪盈眶!Kellie's QQ:307159104
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谢谢分享,学习中。。。
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Kellie 发表于 2014-3-17 20:09
哈哈,非看不可啊!师傅冒似消失了好长一段时间,去哪儿啦?

最近忙新公司呢,哎,累的不行不行的
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就是应该和客户多聊聊,就会明白一些问题
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