外贸论坛»论坛首页 外贸相关技能 外贸单证

客户说价格高了,怎么沟通

【外贸专业话题活动】新年新计划宜选网外贸实战集训活动(武汉站)宜选网外贸实战集训活动(上海站)宜选网外贸实战集训活动(无锡站)
查看: 2807|回复: 40

[转贴] 客户说价格高了,怎么沟通

  [复制链接]

43

主题

16

好友

237

威望
加为好友 聊天

外贸专员

Rank: 2

金币
120
功勋币
0
听众数
3
注册时间
2014-12-15
最后登录
2015-8-26
在线时间
15 小时
帖子
51
发表于 2014-12-23 17:31:59 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
和客户报价之后,客户说高了,怎么沟通呢 ?
A类客户,恶意还价:
你开个价格,每次他都说,HI TRACYYOU GIVE ME A CRAZY PRICEI KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCTTHEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。
听到这种的时候,我会这样答复:YESSIRI DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICEBUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。
然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价, 库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。

已有 1 人评分金币 收起 理由
sailor3000 + 5 赞一个!

总评分: 金币 + 5   查看全部评分

心态决定选择,选择决定人生!

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

金币
87253
功勋币
0
居住地
广东省
听众数
9
注册时间
2014-12-18
最后登录
2018-1-19
在线时间
1951 小时
帖子
40206
发表于 2014-12-30 09:17:51 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
有过
听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE,BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。
既有的后必再有!已行的后必再行!时间将证明一切!
回复

使用道具 举报

Rank: 8Rank: 8

金币
12584
功勋币
83
居住地
广东省
听众数
7
注册时间
2014-8-29
最后登录
2017-9-12
在线时间
1066 小时
帖子
21151

财神

发表于 2014-12-30 16:08:31 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
发现外国的客户都好 扣的 , 跟你一直砍一直砍  。
我拥有的都是侥幸啊,我失去的都是人生~~~
回复

使用道具 举报

Rank: 5Rank: 5

金币
9114
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-12-11
最后登录
2017-12-6
在线时间
243 小时
帖子
1970

认证会员 最受欢迎mm

发表于 2015-1-16 16:19:48 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
如果跟你砍价了,那说明这个客户在乎是价格吧,我也有一客户,说别人的价格怎么低,我的比他高出好几倍,哎……不知道一分钱一分货吗?我们又不会胡乱的报价格!
回复

使用道具 举报

4

主题

0

好友

52

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
86
功勋币
0
居住地
广东省 广州市
听众数
2
注册时间
2015-1-16
最后登录
2015-7-29
在线时间
7 小时
帖子
37
发表于 2015-1-17 14:50:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
学习了
http://shop1421081473670.1688.com/
Regardless of the cost for mileage hope and y
回复

使用道具 举报

20

主题

5

好友

244

威望
加为好友 聊天

外贸专员

Rank: 2

金币
1469
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-10-30
最后登录
2017-5-29
在线时间
40 小时
帖子
124
发表于 2015-1-18 08:29:22 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
回复

使用道具 举报

Rank: 5Rank: 5

金币
4978
功勋币
0
居住地
河北省
听众数
4
注册时间
2014-5-30
最后登录
2017-8-10
在线时间
285 小时
帖子
1406
发表于 2015-1-18 21:10:17 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
这样的客户太多啦!
回复

使用道具 举报

1

主题

0

好友

29

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
306
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-12-20
最后登录
2017-11-2
在线时间
3 小时
帖子
0
发表于 2015-1-21 14:19:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
卖东西永远都是一个谈价格的过程,永远离不开价格,没有必要纠结,首先做到自己心里有数,了解产品,了解同行,了解价格,这样才会言之有理。
回复

使用道具 举报

1

主题

0

好友

6

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
76
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2015-1-22
最后登录
2015-1-24
在线时间
1 小时
帖子
2
发表于 2015-1-22 11:42:27 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
客户嫌弃你价格高,那么恭喜你,你已经跟他关系更近一步,并且客户应该是  有真实需求的,你可以跟客户做一些引导,然后在针对性的对于价格做一些调整,这样针对性比较强,对于客户采购你们商品的背景,已经状况你需要从他谈话中了解帮助你更好的跟他谈单,但从价格降价那么就算你做成了你也不会有多大收益,对吗~
回复

使用道具 举报

2

主题

0

好友

68

威望
加为好友 聊天

实习生

Rank: 1

金币
379
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2014-12-2
最后登录
2015-5-28
在线时间
22 小时
帖子
58
发表于 2015-1-29 12:32:16 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
对于我们的产品,不知道如何去跟客户沟通啊!
回复

使用道具 举报

外贸论坛»论坛首页 外贸相关技能 外贸单证

客户说价格高了,怎么沟通

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

关闭

站长推荐上一条 /3 下一条

手机版|Archiver|宜选网外贸论坛 ( 京ICP备09074326号-4 | 京ICP证120220号 )

GMT+8, 2018-1-19 17:25 , Processed in 0.097235 second(s), Total 28, Slave 27 queries .

Powered by Discuz! X2.5

Copyright © 2018 Everychina.com. All rights reserved.

回顶部