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【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?

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发表于 2017-7-19 17:16:52 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 bjmeimeifu 于 2017-8-8 11:48 编辑

1. 因为对公司不了解
公司定位不明确,公司管理缺乏引导;
大多业务现状是被放养,导致水平参差不齐,发展速度极为缓慢;
业务自己不去主动探究,变过得浑浑噩噩,混日子

2. 因为对市场不了解
不太清楚市场状况,对于行情这个词,完全是一团浆糊;
不清楚市场的具体要求,市场的产品动向,市场的规则变化(包括产品质量,认证等的更迭)


3. 因为对产品不了解

不清楚产品具体属性,大类,应用范围,涉及技术,涉及认证等等,并不主动学习产品知识;
一味的埋头发布产品信息(大批量),“努力” “开发”客户(不断的发信);
偶得询盘,客户问一句就傻眼;
差异化表现,最终客户会选择贵司竞争对手的公司,找到客户却无法抓住客户。


4. 因为对客户开发不了解
不知道开发客户的途径,在网上搜罗大量别人发布的陈旧邮箱信息(大量+无属性);
每天发出数百封邮件,觉得自己很努力了,却一样没客户;
有些人使用群发软件,导致自己的企业邮都被封了
( 这样还会连累统一服务器的其他公司,因为目标国家的关卡给你的服务器, IP等拉黑名单)



5. 因为对业务谈判不了解
收到询盘,开始问答模式(机器人),客户问一句,答一句,不会主动提问,不会引导客户
回答问题时候涉及产品问题表现不专业
客户压价便不断降价,还要抱怨公司不给力,采购不给力,老板不给力
付款方式总是谈不下来,自己很无助,却不知道怎么办
等等一系列谈判问题



6. 因为对出口贸易流程不了解
缺乏出口贸易基本常识,这也会极大程度的影响你的谈判进程(我多次提到的要善于引导客户)
对于基本的贸易术语下的价格核算也不清楚(无法报价)


7. 因为对单据证书不了解
不会制作基本的贸易单据,不清楚目标国对该产品要求的认证证书以及产品规格要求

8. 因为对贸易细节不了解
比如部分国家必须在外箱或者产品包装上贴上Made in China

比如原产地证书的不同种类对应不同目标国
比如一些国家无单放货,必须发货前结清尾款
比如。。。

9. 因为对目标市场要求、行情不了解
一些产品虽然在出口,但是占据的市场份额很小,如果不做市场调查,就不清楚自己的主战场在哪里,做起来就会很难,要么小单,要么没单


10. 得过且过,不求真,不实践
很多东西网上看到有人讲,哦,原来是这样,明天又忘了


为什么这么简单的东西还要写出来,列出来?

因为大部分人工作中都是浑浑噩噩,没有认真考虑过自己究竟差在哪里!!!

对症下药,才是捷径!

别人说了你就信?

要去实践,要去求真,否则,天天吹水的货色一样也能让你五体投地,惊为天人,而懂的人,一语击破!!!


简单写了一下,凑合看吧、、、


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发表于 2017-8-2 09:57:26 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Henry_forimi 发表于 2017-8-2 09:46
说得好呀,能不能补充一些解决路径

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