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外贸老鸟必备的4种最有效客户开发方法

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[交流] 外贸老鸟必备的4种最有效客户开发方法

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发表于 2017-12-13 17:43:49 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
最近这2年很流行社交媒体营销,这也是外贸开发客户的新方式,海关数据+社交媒体Facebook、linkedin,Google+facebook推广,Google等搜寻工具,是我们外贸销售新时代的工具,谁先掌握,谁先发财!话不多说直接上干货!

外贸老鸟必备的4种最有效客户开发方法.jpg


一、巧用Facebook开发:


注册facebook,在facebook搜索栏中输入行业关键词,如电子烟: ecigs, vapor, 如下:

小技巧:

想找到Facebook上的对应客户,只要用对关键词,联想关键词及关键词组合。现在发现的组合有:

关键词 :ecigs, vapor, vape, vaping
关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA
关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania
关键词+地区:vapor Hardford
关键词+店铺:vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同国家语言关键词: cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德), cigarrillo electrónico(西)

联想关键词:vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

留意客户网站上的关键词,做好收集,也可以放在facebook 搜索,搜索出目标客户。

二、google开发技巧

1.输入www.google.com
2.在搜索框中输入行业关键词

小技巧1:

Google和facebook原理一样,不过Google是面对全球客户,搜到的客源多,主要是关键词。关键词组合和Facebook差不多,如下:

关键词:ecigs, vapor, vape, vaping
关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA
关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania
关键词+地区:vapor Hardford
关键词+店铺:vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同国家语言关键词: cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德), cigarrillo electrónico(西)

联想关键词:vapor city, vapor life, big vape, vapor love..
关键词+ list
关键词+公司
关键词+vendor
还可以留意客户网站上的关键词,做好收集,也可以放在Google 搜索,搜索出目标客户。

提示:
要多注意有些网站是vendor, 这种网站有很多当地店铺集合。以及善用黄页搜索,客源非常多。

三、Linkedin开发技巧

1.注册linkedin群英:www.linkedin.com
2. 在框中输入行业关键词,可以加人,加入公司,加入群组。
3. 加人(15-20个适宜),限定地区加人,如只想加美国的,就选择美国地区。
4. 加组,加组后的动作为加人,最终目标还是加客户,谈判。促成订单。
5. 加入公司,同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。
6. 加到目标客户后,发邮件,可以群发。

四、海关数据+外贸发现

海关数据是外贸企业必备的外贸开发工具,外交圈拥有12个国家超1000万海关数据,不管是平台或者展会采购的,跟你合作过的客户基本上都可以找到,现在加上外贸发现这个功能,全球的企业都可以搜索其联系方式,开发客户更简单、更直接、也更高效。

外交圈海关数据具体使用方法详见下文:

外交圈新版上线,超1000万海关数据免费任你搜!

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