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平台政策限制越来越多?你该试试商机无限的独立站了 ...

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平台政策限制越来越多?你该试试商机无限的独立站了

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发表于 2018-1-2 10:13:29 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
虽然亚马逊势头越来越猛,市场份额也一直在增长,但是每天那么多新卖家入驻,竞争已越发激烈。跟卖、价格战等问题无法忽视,FBA的各种问题也困扰着众多卖家。

在这种境况下,许多人便将眼光放到了独立站上。

究竟要不要做独立站,做独立站有何优势与机遇,又将面临怎样的挑战呢?

独立站是什么,与第三方运营有何不同
独立站就是一个卖家自己搭建的网站平台,可以在上面展示或者销售自己的产品,网站没有其他卖家,所有产品均有自己发布。目前在跨境出口领域,比较具有代表性的独立站有兰亭集势、DX、环球易购、棒谷等等。

而第三方运营就是在亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台上面开店。

在第三方平台运营,要遵守平台的规制和属性,卖家只需要操心对商品的运营。而做独立站则是从零开始,既要运营平台又要运营商品;平台是==100%卖货模式,需要有库存必须囤货,是重模式,而独立站有很多轻模式可以做。

下面这张图有助于大家了解这两者的区别:

QQ图片20180102095849.png

独立站为何要做,有何优势?
  • 利润空间大


有数据显示,2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。这说明独立站还是有商机的。

而且独立站定价可以卖家自主决定,闷声发大财。

相较于平台高昂的佣金或年费,独立站的交易佣金成本低。

  • 市场前景广阔


国外不像中国,被天猫系,京东等电商巨头占据大部分市场份额。比如北美的消费者,比起大平台反而更喜欢独具特色的独立站。像亚马逊、ebay这种巨头平台所占据的市场总份额也不过30%-40%。因此,独立站的市场前景还是很广阔的。

  • 政策限制少


现在第三方平台限制都比较多,各种规则与政策经常让卖家措手不及。很多人在运营过程中可能一不小心就踩了“雷”,导致账号被限制或者资金被冻结。

而独立站自主权就很高了,不必担心规则变动影响运营;还不需要考虑FBA和海外仓的问题,直接自己本地发货;账号关联就更不用担心了~
且在你自己的网站上,你可以设计你想要的外观,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,你将完全掌控你经营电商业务的方式。

  • 可以掌握客户数据,发展长期顾客

有些平台会屏蔽买家的联系方式,导致卖家和消费者无法直接联系。而独立站就可以直接掌握消费者的信息,不仅可以做各种营销将消费者发展成为长期顾客,还可以利用这些数据开发更多商机。
  • 可为第三方平台导入精准流量


独立站与平台之间其实可以搭配运营,帮助平台吸引更多的精准流量,为商家创造更多的利润价值。

独立站卖家面临什么样的挑战和痛点?
  • 流量


平台往往自带流量,而独立站是没有流量的。并没有零成本还速度很快的办法,大家要获取流量需要花费大量的精力和金钱去引流。

  • 可信度和安全性


虽然独立站可以拥有客户数据,但也并不意味着就能把消费者发展成长期顾客。最终还是要提高自己的信任度,给顾客交易保障,才能让顾客二次购买。所以做独立站,要思考好如何提高消费者的用户体验。

什么样的人适合做独立站?
在做独立站之前,你需要思考自己是否适合做。如果你的产品非常有前景,或者产品很特殊,不符合平台的规则,都很适合去做独立站;如果你想要打造品牌,也可以去做独立站。

做独立站需要投入大量时间精力,还需要支付运营和技术团队的开销,这些因素也需要提前考虑到。

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谢谢分享 继续加油
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30%的思维课,70%的录屏实操课,手把手教你独立站营销。
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