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你的listing写得这么low,凭什么要买家购买?

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发表于 2018-1-4 10:39:59 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
在亚马逊的Listing中,展示排名仅次于标题和图片的部分,就是产品的五点描述。五点描述要突出卖点、特征和差异化的内容,要告诉消费者,本产品的特点是什么,而这些特点要都能勾住消费者的购买欲。商家对产品本身的了解程度以及对客户群的了解程度,决定了产品卖点水平的高低,也决定着买家是否会被产品吸引。

所以,怎么描述才能抓住买家的心才是listing编写最该考虑的事情。

在写卖点时,可以从以下几个方面去考虑:
1、吸引买家眼球,展示产品的不同

消费者选购商品时总是喜欢“货比三家”,亚马逊的产品琳琅满目,打开网页之后各色各样的商品充斥着买家的眼球,展示产品的不同才能让买家的眼睛更多地为你停留。

比如LED可调光灯泡,你的是遥控开关的,你就可以强调,LED可调光灯泡适用于遥控调光可远程控制,如此突出产品特征。

即使你产品与别的产品相比没有什么特别之处,但是我们也要导演出“不同”。例如,同样一个手机壳,别人的保质期是1年,而你的保质期达到2年,别人只是卖产品,而你的却有赠品免费送。当然,吸引买家的不单单是产品的不同点,但是“不同”是区分你的产品与其他产品的关键。
2、迎合亚马逊算法,提升排名、曝光量

关键词合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五点描述作为listing里面重要的环节,引入关键词是必不可少的。
3、语言通俗易懂

买家一般不会花很长世间在你的页面上做太大的停留,能快速地浏览所需要的信息才是最重要的。有时候贴切的生活语言能快速激发卖家的内心需求。语言虽然不用很专业化,最好也不要让顾客一眼就觉得很业余。
4、主要竞争对手卖点分析

站在优秀卖家的肩膀上,比我们自己瞎琢磨要好太多。竞争对手是如何描写产品卖点的,参考并且记录下来成为自己的素材。再整合到自己的五点描述里面去。
5、以概括的单词开头

由于五点描述内容展示的特殊性,多行拥挤在一个狭小的空间里,段落之间的区隔不明显,往往让人在浏览时产生一种压抑感而不愿意认真看下去,为了淡化这种结果。建议在形式上做适当的调整。在五行特征的每个特征的开头,以两三个概括性的单词开头,同时,这几个单词以大写的方式出现,然后,每个特征,以两三行内容为佳。
6、避免差评,写出不足

虽然说五点描述里写的都是产品的优点,但是对于产品性能上的不足,也要尽量凸显出来。比如说一款装饰灯是不防水的,卖家可以在五点描述里面写明产品的这个缺陷,这样买家便不会因为产品的防水功能缺失而为产品留差评。
7、参数形象化

传统卖家对产品的各个参数了如指掌,但是平台买家大部分是普通的消费者,他们只会关注这个产品是否满足需求,对产品细节并无太大兴趣。
例如:1. Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

          2. Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

显而易见,在第一条商品卖点的描述中,用的是商品的参数。而第二条描述对商品的描述非常形象化,大多数买家不知道10000mAh 是什么意思,当文案中写出该电池可以为 iPhone 7 充电四次,为Galaxy S6充电两次,为 iPad Air 2 充电一次,相信所有买家都知道电池的电量大小了。

总而言之,由于买家不能直接接触到你的产品,因此产品描述是出单重要的关键点。具有说服力的、详细的以及独特的产品描述能够让顾客更容易地了解、评估,到最后购买你的产品。当然,出了产品描述之外,每一个环节都需要买家认真对待,用心的卖家才能换来忠诚的客户。
本文转载自卖家成长,仅供个人学习使用。
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