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国际贸易风险防范,之前用于给新人培训

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发表于 2018-1-5 11:23:39 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
首先分辨接触的客户是否是真正的买家。大多数真正的买家信件不会过于冗长,而且在邮件中更多的是关注购买产品的技术参数、生产工艺等相关重要数据。
在分清买家后,要根据买家所在国别、与中国政治关系、当今国家形势等做出分析。
在付款方式的选择,原则上是:少量是先款后货;数量大的可先做30%预付款,70%为即期信用证;如果客户不认可,那最公平的就是100%即斯信用证,但一定要在合同中约定信用证到到供方后,供方才生产,而后仔细审核信用证条款,看是否有不利条款。
国际形势变化无常,经济危机人人担优。近来总有许多人有这样的担心,而且也是已经发生的事实,合作过很多年信誉很好的客户,最后一批货款却迟迟不付,有的杳无音讯,这也许不是客户的错,换想可能是他的银行破产,可能是他的销售商破产不给他货款,导致他也不能信守诺言。这时的供方才如临大敌,如热锅上的蚂蚁,悔之晚已。不能因为急于要订单,而忽视对风险的评估。
地区风险(信誉风险)
政策和战争风险
汇率风险


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发表于 2018-1-5 17:22:32 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
sophia5250 发表于 2018-1-5 16:46
谢谢分享

还有很多内容,不知道为啥总显示不良信息。以后慢慢发给大家!

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