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美国新客户第一次来访的注意事项

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美国新客户第一次来访的注意事项

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发表于 2018-1-10 20:59:54 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
尽量在美国客户第一次拜访我们的时候要避免:
1.一个新市场可能的潜在销售预测量
这个其实是个共性问题,
很多中国供应商都会试图打探美国市场这个量多少,当然这样的信息,我们肯定要去了解的。
但是美国客户第一次来访的时候,还没有确定合作的关系,客户比较忌讳供应商去为一些新市场销售预测量的问题。
尤其是美国客户,为什么呢,都没跟你合作,你自身表现都不清楚,就盯着这个,没有意义,多把时间和经历放在如何支持客户上,自己的优势上!
2.销售经费不足
这个我就不多说,销售费用从来不要节省,只要控制好在销售预算内即可,一个好的销售经费支出,会大大增加新客户,客户关系等等。
钱不是省出来的,但也不是乱花的,关键是合理支出,钱用在关键和刀刃上,那么单位金钱成本起的成效就特别高,所以销售经费千万不要节省。
客户第一次来,分析好客户之后,该花就花!
3.试图打探终端用户的情况
很多供应商第一次就喜欢试图去了解客户的客户,因为很多客户是中间商,客户的客户属于机密。
这样的事情还是少去打听,自己可以研究,作为市场的手段,就像你去相亲,上来就打听对方的父母家境,也太现实了吧。
这样做法给客户肯定不舒服的感觉,所以我们要变试图打探终端用户的情况,除非客户本身就是终端用户,那也要注意方式!
9.用之前对美国市场的观念对待美国客户
这个最要命,美国客户也是千变万化的,所以美国客户很讨厌供应商之前说之前我们美国客户也是这么做的,巴拉巴拉的一大堆。
在美国这个特殊的国家,我们需要每次总结,颠覆之前的所学,要用变化和更新的观念去做好,这样的思维倒是可以推广到其它国家,给大家更多的启迪和帮助!
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