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销售就是低价竞争?

【话题活动】2018年外贸年终收获总结【心情活动】 年底吐槽大会
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销售就是低价竞争?

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发表于 2018-1-10 21:06:18 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层

很多刚入门的外贸人员,
还没搞清楚什么情况,拿不到订单,
就抱怨公司价格高,很贵。
把所有的责任,都推到这个价格上。
而自己拿不到订单也就没有责任了。

遇到这样的问题,阁主,只能回复三个字:
可惜了!
为什么可惜了呢?
你不并可恨,

可惜的是,
你失去了客户,
你失去了找寻自己犯错误的原因。

可惜的是,
你失去了对公司的了解,
你失去了对产品价格构成的了解,

更可惜的是,
你失去了与其它部门交流的机会,
也失去了自身成长的机会。

你说可惜不可惜?

难道销售就是低价竞争吗?真的是低价竞争吗?
在说明这个问题之前,阁主并不否认市场无序恶劣竞争的存在,
但是阁主想说:优胜劣汰,是自然界的真理,不行的迟早要淘汰。

如果只是低价竞争,公司要你业务员干嘛?
公司直接挂牌说:世界第一低,客户都自动上门来买产品了。
低价竞争不是销售的借口。
作为业务,作为销售,目标就是卖出产品,安全及时收回账款,挣取合理的利润,给客户很好的体验感。
作为业务,当遇到价格竞争时候,关键是去了解价格的合理性和想好应对的策略
作为业务,只有一开始打开市场迫不得已的时候,采取低价进入的办法,
作为业务,应该好好学习成本构成,
作为业务,应该还好去跟公司沟通,看能否VE降本
.......
所以作为业务,你不能找借口,你不能给自己的失败找理由,只能找解决点。大家一起加油!

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发表于 2018-1-12 10:05:56 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
价格是很重要,但是服务与产品的品质也同样很重要。
尼日利亚SONCAP认证,免测试、免验货|肯尼亚PVOC认证。QQ3040225243,http://www.hzkiwa.com。
专业、专注、让您出口放心、省心!!
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发表于 2018-1-17 22:53:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
是的, 对于外贸型企业更加重要
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发表于 2018-2-3 08:58:02 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享
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