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自搜客户邮件标题的写法很重要

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自搜客户邮件标题的写法很重要

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发表于 2018-1-12 11:29:46 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
【邮件标题】如何写出富有吸引力的邮件标题,有案例
很多论坛前辈已经谈他们的经验,在实际工作过程中,自己也形成一点不成熟的想法,在这里发表一下:

邮件标题的重要性,不言而喻,直接决定了你开发信的效率。 发了那么多,客户一看标题直接删除了,发了有什么用呢?


我自己认为:只要遵循站在客户的角度来考虑的原则,就能写出有吸引力的标题。

当客户收到一封陌生邮件时肯定会想:

你是谁?你是干什么的?和我有什么关系?

标题可以用逆向思维法来解释客户疑问:
1.这封邮件和你有关系;
2.我做的产品和你的产品密切相关;
3.我是做什么的,我的优势。


我认为标题分为三部分:

1.这封邮件和你有关系

说明和客户关系的可以从以下两方面入手:

1).注明时间

Jan.13.2013
据我的经验,有经验的买家常常这么标记经常来往的邮件,在最前面注明你的发信时间,让客户第一反应不是推销邮件,貌似是熟人的邮件。

2).注明对方的公司名称

To:FOB Group
说明这封邮件是单发给你的,不是群发。假如说一封陌生的邮件可以说出你的公司名字。我想只要有一点点好奇心的话,也会打开来看看的。

2.我做的产品和你的产品密切相关;

客户的主打产品+你的行业词

这是我发明的一种拉近和客户关系的办法,解释这封邮件和客户有什么关系?

客户的主打产品+你的行业词组合词。

1:假如你是做食品添加剂的,你的主打产品是玉米淀粉。

现在你找到一个目标客户:三元食品,做牛肉丸的。

那组合词就是:牛肉丸添加剂

2:假如你是做人造皮革的,主打产品 PU

现在你找到一个目标客户:大昌座椅,做汽车座椅的

你的邮件标题可以这样写:
汽车座椅人造皮革

3.我是是做什么的,我的优势。

写上你的主打产品
供应优质玉米淀粉
供应质优价廉的PU
有大客户案例最好写上



最后总结一下标题格式:
日期+To:客户名称+客户产品名称和你行业词的组合+大客户案例+你的产品名称和优势


Jan.16.2013.To:三元食品/牛肉丸添加剂/嘉吉供应商/玉米淀粉

Jan.16.2013.To:**Food/牛肉丸添加剂/嘉吉供应商/玉米淀粉



Jan.16.2013.To:大昌座椅/汽车座椅人造皮革/供应质优价廉PU

英文产品词大家对号入座

这样命名的话,精准对个个性化较强! 所以需要你资料的质量也高

至少包含客户的公司名称,主打产品词.


至于效果,以下是我的开发信回复统计结果:


以下内容跟帖回复才能看到
==============================

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
最近我的实验结果如下,自己感觉太长把 日期去掉了。  
如下:

To:Aromalab::Cosmetics Raw Material:: propyl alcohol Supplier::ABC Group

:磐亞股份::界面活性劑原料::大陸最硬脂酸出口商::**集團***

3个月现在收到 韩国的回复邮件 12
台湾的4

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发表于 2018-1-12 11:30:52 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2018-1-12 13:44:42 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
学习了,标题一直我都在琢磨着
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