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如何提高亚马逊listing的流量?(下)

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[交流] 如何提高亚马逊listing的流量?(下)

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3. 促销活动

可能有读者发现,我们跳过了标题。并不是,标题不能跳过,不过在我看来,标题的优先性应该排在促销活动之后。适当的参与一些促销,对于流量和转化都会起到更好的作用。特别是Lightning Deal,亚马逊会把我们的产品在促销页面展出几个小时,这差不多就确保在一段时间内大量的流量,以及可能跟随流量一起来的销量了。

在抢救低流量产品时,这招可以说屡试不爽,但也要注意并不是所有产品都能进行这种促销活动。我们可以在库存页面中检查我们的产品是否有资格进行促销。如果暂时不能参与促销也不用着急,过一个星期再查看一下,这个页面会每周刷新一次,结果可能就不一样了。

4. 找新的关键词

Listing的关键词对于流量的影响也是不容忽视的。当消费者使用的关键词和我们Listing里面的词不一样的时候,我们的listing就无法展示在搜索页面上,不能在页面上看到,自然也就没有流量了。错过一个高搜索量的关键词,就会损失相当大的流量。为了保证关键词没有遗漏,我们需要进行相当的调查。尽管后台检索项的权重也随着亚马逊将字符限制缩减到250而降低,但是也不能随便应付,我们在找关键词的时候要注意这么几个地方:

·各种工具,网站或是其他的能够自动进行关键词检索的方法。这些方法很快捷,但是对于我们自身是有一定要求的,我们要有足够的经验来从他们提供的结果中找出适合我们自己产品的关键词。

·对于产品的理解优先。找关键词当然需要操作者有足够的词汇量,但是比词汇量更重要的是对产品的理解。只有对产品的情况足够了解,才能精确的找到关键词。

·抓住亚马逊关键词的特殊性。亚马逊的关键词和其他平台的关键词是不同的,特别是跟谷歌上的关键词。人们在谷歌上搜索时,是为了信息,而在亚马逊上搜索时,是为了购物。因此在亚马逊上使用的关键词要更加偏向消费者会输入的信息,而不要用信息式的关键词。

5. 考虑优化标题

继主图,价格之后,我们来到了下一个消费者会最先看到的地方,产品标题。标题,图片,价格,这三者合在一起,帮助消费者对我们的产品建立起第一印象,他们的内容越好,最终的效果就越好。

标题的第一个目标永远是,抓住消费者的视线。这个目标似乎有点难以达成,毕竟标题不像图片,能那样直观的看到颜色,样式。不过我们也有办法,把最重要的关键词,放到最前面。这一点在移动端上体现的尤其明显,因为移动端上显示的文字量比起网页上的更少,但同时60%的亚马逊消费者是通过移动设备完成交易。所以把重要的,点睛的提前,就能直接的帮我们省下不少麻烦。

对于大部分类目的产品而言,标题的长度限制都是200字符。为了最大化的利用这些位置,我们的标题应该做到“碎片化”,不要尝试使用一个完整的句子,用零散的短语,短句来让标题中能埋入足够多的关键词,这样做既可以提高标题在搜索结果中的排名,也能更快的让消费者看到产品更多的信息。

举例来说,如果我们的产品是皮制钱包,如果用一句话来描述,我们应该写“the product is made from premium leather”,但是要写在亚马逊的标题里,这样就很不合适,不如写成“Premium Leather”,用很少的字数完成了对产品亮点的描述。

6.广告有大用

亚马逊上的广告有两种:
Sponsored Products,为了提升某一条Listing而发布的广告。
Headline Search Ads,为店铺,品牌做的广告。
我们这里说的,选择广告,是指Sponsored Products这一类型的广告。如果是在没有使用广告的情况下,流量低迷,那么亚马逊广告可能就是这个问题的正确钥匙。如果已经在使用广告了,但是流量仍然需要提高,那么我们可能需要对当前的广告进行如下的一些调整:

·提高关键词的竞价 –提高竞价可以让广告出现的位置更醒目,更靠前,这样能为我们带来更多流量。

·提高每日广告额度 –提高广告额度可以提高每日点击的数量,如果当前的广告方案经常达到亚马逊设定的上限,那么提高总额度就会是个不错的办法。

·重新进行关键词调查,测试一些新的关键词效果。

以上就是我们这次关于listing流量的内容了,请大家继续关注我们,以后还会不断为大家带来更多分享!
来源“ 跨境电商赢商荟 ”
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