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6月通过Ecer成交15w美金

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6月通过Ecer成交15w美金

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发表于 2018-6-14 10:32:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 orientalcarbon 于 2018-6-14 14:16 编辑

本人从13年开始接触Ecer,那时候网站还叫everychina,旺站还叫宜选通。虽然也是在公司上班,但自己掏钱买域名建网站还是有必要的。

产品至少也得200+吧,但效果不一定有多好,一定要质和量都上去,我发的产品全是按照要求的五颗星。

谈判的过程其实也不是一帆风顺,三月在旺站发的询盘,谈到六月才收了一部分款子。所以针对自己的行业自己要知道客户一般提前多久会询价,快消品可能周期短,工业品或者机械品可能时间就长,有的 还需要付定金定做。然后按照行业内对客户采购周期的预判有计划的跟进客户,每一次跟进都能让客户进一步了解公司,了解你,了解产品。每一次跟进都要让客户有所收获或者有所顾虑(比如告诉客户同行也在采购自己的产品)。如果每次都言之无物,那慢慢客户就不屑于理你了。

宜选网的营销方式和alibaba是不一样的,后者侧重于把客户吸引到自家院子里,然后根据付费多少来给供应商分摊位接待客户。有点网上广交会的感觉。宜选网更多的是一种网络推广,将你的产品信息散布到各个网站,增加曝光量。一个是散养,一个是圈养。而且现在阿里巴巴自身规则门槛的提高以及对打造A级供应商的要求让让卖家和卖家都需要付出一定的成本。相反宜选网的买卖门槛就会低很多,也更方便大大小小的客户都进来看一看。

有了宜选网的帮助,有了客户的询盘,其实接下来最重要的还是与客户沟通的过程。这是一个全方位展示公司,产品以及你自己的过程。客户对你信任了,才有继续深入沟通的可能性,会告诉你他的关注点或者痛点,告诉你他的大概采购日期。这个单子给客户的价格要高出市场价格,但客户还是接受了。所以说决定成交与否的因素会有很多,大家自己得多去揣摩,客户可能在意哪方便。

再者就是报价单,不是说越长越好也不是越短越好,就像一碗浓汤面,量不大,但很丰富,很有营养就够了。用心做好自己的报价单,但不需要太花哨,注意细节,让客户能够感知你对他的重视。放平心态,不要跟进的太近,客户或许在出差,在休假,家人生病在医院,这些都遇到过。做销售还是自己得多用心,多动手,多去尝试不同的方法。最后祝那些一直坚持外贸的同学们今年都能有好的收获—2012年开始从事外贸的小菜鸟。
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我该变成什么样子才能延缓厌倦

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发表于 2018-6-14 10:41:08 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
天啊,太幸福了,应该分享一下具体细节啊
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2018-6-14 10:44:38 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
哇塞 好厉害了。。
福建安溪铁观音  自产自销  家中常年有  需要可咨询。。
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发表于 2018-6-14 10:53:36 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
太棒了!!恭喜恭喜。
楼主可以分享下细节吗,让大家都好好学习一下
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
EveryChina论坛官方微博http://e.weibo.com/everychinabbs/profile
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多谢楼主的分享!继续加油
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发表于 2018-6-14 11:20:36 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
分享一下呀
Let it be.
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发表于 2018-6-14 12:25:36 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
运气好啊

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厉害厉害
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发表于 2018-6-14 15:25:56 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享.............
Professionl Geophone Supplier in China.
www.egl-geo.com
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沾沾喜气,我也想成大单
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