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【做外贸业务员是什么样的体验】+心情像坐过山车,但努. ...

【话题活动】外贸路上我的第一单【心情活动】 十月外贸路
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【做外贸业务员是什么样的体验】+心情像坐过山车,但努....

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发表于 2018-8-13 12:13:50 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
先介绍一下公司情况:公司成立约10年,年销售额大约1个亿人民币,人员10-15人。公司性质为工贸一体(开始是贸易,后面投资了工厂,有工厂的各种支持和便利,所以是工贸一体)
说说每天的工作,公司是有量化要求的,

-每天发布或修改15个产品(平台是阿里巴巴)
-每天发布5封开发信(不限制新老客户)
-每天给客户打3个电话,每个电话不低于15秒。

早上8点半开早会,一般玩玩游戏活跃一下氛围,或者学习点什么东西,比如前段时间公司每天要念几页“华为基本法”,多数不懂或跟自己的本职工作不相干,如有业务员成单会在群里分享,开会也有表扬,有大的单子会举行一个仪式来嘉奖。

大多数时候,业务员工资不高;但也有例外,公司奉行的是低工资,高提成的策略,提成是FOB销售额的约2%,所以有单的话收入很快就涨上去了,公司的特点是,努力的人能拿大单,单子不是靠零散客户堆积起来的,拿下一个大客户顶别人几个小客户,比如一个哥一月提成就是3万多。这在三线城市是很可观的收入了。

公司还有一个特点就是鼓励业务员打电话,由于公司对老业务员基本是放羊式的管理,老板很忙,一半的时间不在办公室,累了可以睡会,烦了可以看会电影,一些量化工作可以作弊,但打电话就不同了。公司打电话声此起彼伏,各有特色,挺有意思!这也是我认为获取客户关键先生联系方式,进而带来回复的非常有效的一个方式,短短几个月,就给公司带来了好几个客户的询盘。

外贸业务员,没单的时候闲又愁,有单了也有有单的烦恼,出不了货的,拖期的,以及各种救火。

个人认为外贸业务员不能经常换行业,换公司,没法积累,希望大家都能找到一个好的老板,好的公司,把单子越做越大,提成拿到手软!




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发表于 2018-8-13 14:59:39 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2018-8-13 15:34:57 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
有动力啊
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发表于 2018-8-13 15:38:03 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
打电话效果好吗?客户愿意接听?
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发表于 2018-8-13 16:51:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
franzhao0410 发表于 2018-8-13 14:59
给你点赞

谢谢,感谢500个金币的奖励!
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发表于 2018-8-13 16:57:14 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Luxutools 发表于 2018-8-13 15:38
打电话效果好吗?客户愿意接听?

效果真的很好,有不愿意接电话的,也有愿意的,整体来说,客户素质比较好。
试试才知道,最好公司有这个氛围。
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发表于 2018-8-13 16:58:47 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
MBShardware 发表于 2018-8-13 15:34
有动力啊

是的,还是有个平台好,坚持努力就好。
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发表于 2018-8-13 21:07:04 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
打电话是公司报销话费吗?
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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