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【我与展会的故事】+参展的这些年

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【我与展会的故事】+参展的这些年

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发表于 2018-11-9 12:21:16 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
时常在论坛里取经,今天也来说说我的经历,也算对这些年参展的总结。
第一次参展,是没有展位的,但是当时公司是给了收集名片的任务的。到了展馆,就和新同事一起组团去和客户换名片,有点上场打怪的感觉。
开始瞄准的是落单的老外,那是第一次接触老外。感觉落单的老外会愿意跟你聊上几句,事实也是这样。有时候也能换到名片。换名片是最基本的。如果能和客户聊上一些更好,对客户了解更多,后期跟进也容易。然后争取和客户合个影!
也会遇上客户拒绝,遇到拒绝,真的要自我调节很久,才能再次恢复斗志!不过也能理解,他们遇到来换名片的实在是太多了。
第一次参展,那个展会不大,因为自己初出江湖,换的名片不多。

后来,正式参展。这次展会比较大!不过自己也不算完全的菜鸟了。有了点经验了!
得体的着装是必须的,做到自信落落大方。准备好样品,名片,宣传册。有时候也会给一些客户报价,大多时候,展位是不报价的。
其中最重要的是,要对自家产品很了解!现在的展会,新客户很少,主要是老朋友的见面会。
在展位上,不要玩手机,要留意经过自家展位的客户,如果他会驻足,那必须主动上前沟通,了解对方需求。在和客户聊天的时候,就不要四处观望,给人不尊重对方的感觉,要认真洽谈!记得和客户展位留影。

出国参展的时候,如果人流量很少,可以出去看看,拜访下当地的展商,了解下当地的畅销产品。也认识下同行,说不定哪天能合作起来!
总结来,就是遇事不要怕,要自信,相信自己家产品最好,了解自己家产品优势,主动出击去认识客户!
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发表于 2018-11-9 13:39:16 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
总结的很到点子上啊。
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发表于 2018-11-9 15:27:42 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
谢谢分享
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发表于 2018-11-10 01:32:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Ssophia 发表于 2018-11-9 12:21
时常在论坛里取经,今天也来说说我的经历,也算对这些年参展的总结。
第一次参展,是没有展位的,但是当时 ...

多谢分享

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发表于 2018-11-10 10:04:15 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
对自己的产品有信心,真的很重要
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2018-11-10 10:33:08 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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MBShardware 发表于 2018-11-9 13:39
总结的很到点子上啊。

谢谢,希望对看我帖子的小伙伴有所帮助~
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angels123 发表于 2018-11-10 10:04
对自己的产品有信心,真的很重要

是的呢~有时候客户比我们还专业!
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Ssophia 发表于 2018-11-15 13:44
是的呢~有时候客户比我们还专业!

是啊作为卖家一般是站在自己的产品立场上,而买家却是见过各种各样的,无数次对比筛选,所以有时候他们知道的可能比卖家还要多,经验也更丰富,哈哈哈

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