外贸论坛»论坛首页 宜选热门板块 出口交流

【2018外贸年终收获总结】+量变到质变的过程 ...

【话题活动】2018年外贸年终收获总结【心情活动】 年底吐槽大会
查看: 102|回复: 8

【2018外贸年终收获总结】+量变到质变的过程

[复制链接]

75

主题

13

好友

845

威望
加为好友 聊天

外贸经理

Rank: 3Rank: 3

金币
3829
功勋币
0
听众数
5
注册时间
2011-12-30
最后登录
2018-12-10
在线时间
245 小时
帖子
515

外贸旺站1年勋章

发表于 2018-12-4 21:12:52 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层

这篇文章其实不光是2018年的总结,是这几年的一个小总结;

我是个半路出家的和尚,从事外贸已经有8年时间。心态由原来的焦躁不安慢慢变成了现在的非常平和。期间因各种原因换了好几次产品,最后这个产品做了有5年了,期间小订单小客户不断,每年新开发的客户怎么也得20来个,但是基本上都是小客户,几年前注册了ecvv,原来叫everychina.抱着试试看的心理,想着只赚回成本就行。从去年开始,有几个客户慢慢成长起来了,其中一个客户一年带来的利润可以达到20万人民币,虽然跟各位大神相比这个不算很大,但是我已经很知足了。质变肯定基于量变的基础上的。虽然现在小单子还是很多,但是10个单中能能有1个大单就很不错了。说几点拿下客户的技巧:
1. 了解产品,了解产品,了解产品----一个不懂产品的人无法获取客户的信任,空闪付着大洋彼岸没人会下单的;
2. 了解客户需求---搞清楚客户需要什么,再报价,懂得要告诉客户,不懂的弄懂再告诉客户,不要糊弄,别把客户当傻子,万一碰到个懂行的呢;
3. 热情----热情不是在客户不回复的时候一天无数封邮件的发给客户,这是骚扰,热情是需要面对客户知无不言,大家可以去商店看看,老板接待客户跟普通员工接待客户的区别就知道了;
4. 及时提出成交---客户要的东西我明白,我也给客户讲明白了,那好,成交吧。不要讲半天了,不好意思跟客户要单;

希望能接着做下去,从everychina上面能接更多大订单,也祝everychina越办越好!

已有 5 人评分金币 收起 理由
angels123 + 10 很给力!
franzhao0410 + 10
Luxutools + 10 赞一个!
管理员紫色 + 500 很给力!
Justdoit2013 + 8 很给力!

总评分: 金币 + 538   查看全部评分

临渊羡鱼不如退而织网

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

金币
40486
功勋币
0
听众数
10
注册时间
2013-11-10
最后登录
2018-12-13
在线时间
2057 小时
帖子
1491

智慧之星 外贸旺站10年勋章

发表于 2018-12-5 08:23:21 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
写的不错, 了解产品非常重要.
Everychina 以前不叫 ECVV
两个不一样的平台
光芒总会黯淡, 星辰也终将陨落,但是暗淡的光芒后面,定会出现更夺目的星光.
回复

使用道具 举报

485

主题

80

好友

1万

威望
加为好友 聊天

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

金币
57336
功勋币
25
听众数
6
注册时间
2013-5-24
最后登录
2018-12-13
在线时间
1279 小时
帖子
9585

财神 活动之星

发表于 2018-12-5 08:55:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
很不错
Let it be.  Stay Foolish. Be Happy!
微信公众号:niramei
火山小视频:434176643
回复

使用道具 举报

142

主题

81

好友

3万

威望
加为好友 聊天

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

金币
108978
功勋币
301
听众数
2
注册时间
2016-1-21
最后登录
2018-12-13
在线时间
2427 小时
帖子
21968

认证会员 财神

发表于 2018-12-5 14:34:02 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
二楼说的没错,Everychina跟ECVV是不同的平台,哈哈。
回复

使用道具 举报

Rank: 6Rank: 6

金币
21099
功勋币
0
听众数
4
注册时间
2017-6-15
最后登录
2018-12-13
在线时间
1163 小时
帖子
3264
laura201226 发表于 2018-12-4 21:12
这篇文章其实不光是2018年的总结,是这几年的一个小总结;
我是个半路出家的和尚,从事外贸已经有8年时间 ...

楼主自己做的吗

来自宜选网APP
回复

使用道具 举报

75

主题

13

好友

845

威望
加为好友 聊天

外贸经理

Rank: 3Rank: 3

金币
3829
功勋币
0
听众数
5
注册时间
2011-12-30
最后登录
2018-12-10
在线时间
245 小时
帖子
515

外贸旺站1年勋章

IEDParts 发表于 2018-12-6 00:52
楼主自己做的吗

没有呢,还在打工。。。
临渊羡鱼不如退而织网
回复

使用道具 举报

346

主题

442

好友

5万

威望
加为好友 聊天

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

金币
118021
功勋币
437
居住地
河北省
听众数
15
注册时间
2013-10-28
最后登录
2018-12-13
在线时间
1758 小时
帖子
46429

活动之星

支持一下
回复

使用道具 举报

0

主题

0

好友

1443

威望
加为好友 聊天

高级经理

Rank: 4

金币
30
功勋币
0
听众数
2
注册时间
2018-2-13
最后登录
2018-12-13
在线时间
49 小时
帖子
1443
感谢分享
回复

使用道具 举报

1620

主题

205

好友

8万

威望
加为好友 聊天

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

金币
242303
功勋币
497
居住地
广东省 佛山市
听众数
11
注册时间
2014-7-10
最后登录
2018-12-12
在线时间
2824 小时
帖子
58660
楼主总结的很到位,同样的体会
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
回复

使用道具 举报

外贸论坛»论坛首页 宜选热门板块 出口交流

【2018外贸年终收获总结】+量变到质变的过程 ...

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

关闭

站长推荐上一条 /3 下一条

手机版|Archiver|宜选网外贸论坛 ( 京ICP备09074326号-4 | 京ICP证120220号 )

GMT+8, 2018-12-13 23:29 , Processed in 0.095318 second(s), Total 29, Slave 28 queries .

Powered by Discuz! X2.5

Copyright © 2018 Everychina.com. All rights reserved.

回顶部