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【2018外贸年终收获总结】+量变到质变的过程 ...

话题:关于催款的那些事
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【2018外贸年终收获总结】+量变到质变的过程

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外贸旺站1年勋章

发表于 2018-12-4 21:12:52 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层

这篇文章其实不光是2018年的总结,是这几年的一个小总结;

我是个半路出家的和尚,从事外贸已经有8年时间。心态由原来的焦躁不安慢慢变成了现在的非常平和。期间因各种原因换了好几次产品,最后这个产品做了有5年了,期间小订单小客户不断,每年新开发的客户怎么也得20来个,但是基本上都是小客户,几年前注册了ecvv,原来叫everychina.抱着试试看的心理,想着只赚回成本就行。从去年开始,有几个客户慢慢成长起来了,其中一个客户一年带来的利润可以达到20万人民币,虽然跟各位大神相比这个不算很大,但是我已经很知足了。质变肯定基于量变的基础上的。虽然现在小单子还是很多,但是10个单中能能有1个大单就很不错了。说几点拿下客户的技巧:
1. 了解产品,了解产品,了解产品----一个不懂产品的人无法获取客户的信任,空闪付着大洋彼岸没人会下单的;
2. 了解客户需求---搞清楚客户需要什么,再报价,懂得要告诉客户,不懂的弄懂再告诉客户,不要糊弄,别把客户当傻子,万一碰到个懂行的呢;
3. 热情----热情不是在客户不回复的时候一天无数封邮件的发给客户,这是骚扰,热情是需要面对客户知无不言,大家可以去商店看看,老板接待客户跟普通员工接待客户的区别就知道了;
4. 及时提出成交---客户要的东西我明白,我也给客户讲明白了,那好,成交吧。不要讲半天了,不好意思跟客户要单;

希望能接着做下去,从everychina上面能接更多大订单,也祝everychina越办越好!

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临渊羡鱼不如退而织网

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发表于 2018-12-5 08:23:21 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
写的不错, 了解产品非常重要.
Everychina 以前不叫 ECVV
两个不一样的平台
光芒总会黯淡, 星辰也终将陨落,但是暗淡的光芒后面,定会出现更夺目的星光.
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发表于 2018-12-5 08:55:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
很不错
Let it be.  Stay Foolish. Be Happy!
头条:https://bit.ly/2YEKTPG有空来围观哦
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发表于 2018-12-5 14:34:02 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
二楼说的没错,Everychina跟ECVV是不同的平台,哈哈。
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发表于 2018-12-6 00:52:43 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
laura201226 发表于 2018-12-4 21:12
这篇文章其实不光是2018年的总结,是这几年的一个小总结;
我是个半路出家的和尚,从事外贸已经有8年时间 ...

楼主自己做的吗

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发表于 2018-12-6 11:49:42 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
IEDParts 发表于 2018-12-6 00:52
楼主自己做的吗

没有呢,还在打工。。。
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发表于 2018-12-8 15:21:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2018-12-9 22:31:32 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2018-12-10 21:29:28 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主总结的很到位,同样的体会
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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