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我们怎么辨认什么是有效的询盘,发个我们的询盘有那些.. ...

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发表于 2019-2-11 13:40:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层


1.有那些人给我们发询盘?
>1.真正的有采购能力的专业采购人员:
     他们的询盘的特点:目标明确(产品的技术要求,产品采购数量,交货时间),同事还提出专业的问题。我们对待这样的的询盘,应该好好把握,以最专业的答复和最有竞争力的报价来获取客户的好感。
>2.准备入市,但是对产品不了解。需要我们慢慢培养的新客户,他们可能是其他相关行业,与我们的产品有相关,但是没有操作经验。我最大的客户就是这样来的。我们的交流很频繁,我作为一个生产厂商,我告诉他们,我们应该做什么,需要做什么,那些产品有优势,有市场。从一个专业销售的角度,给他分析目前我们目前的客户的情况。以至于对他们当地的市场更加有信心。他们可以像一个老手一样开拓当地市场。而我将会作为他这个行业的领路人,以后就会双赢。这样的询盘,我们就要认真对待,增加客户的信心。开发时间长,但是是你的就跑不掉了。
>3.收集情报。这些人往往是你的同行。从他们的邮件中联系方式可以得出。他们可能需要某种你们独自有的产品。他们可能会很快和你们要样品和参数。如果两次之后,你们会和你们购买样品。如果你们的产品在那个国家没有代理或者客户,你可以和他聊聊。不行就放弃吧。

>4.套价格。
最讨厌这些人了,但是我就是这样的。不能了解同行的价格信息的业务员就不能把握外缘价格。当然人家套你价格,人家也会套你的价格。都是相互的。这个就要用技术手段和个人经验。一般,询盘的发送的IP是国外,但是以后打开邮箱的IP是国内的。

>5.别人写给你的开放信。来自你的同行咯,这是你的学习机会来了。

>6.骗子。


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