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【原创】一个老外贸关于外贸开发信的经验分享 ...

话题:关于催款的那些事
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【原创】一个老外贸关于外贸开发信的经验分享

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发表于 2019-7-31 16:27:27 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
趁着今天不忙,再发一个帖子。

按照规律这个点是我发开发信的时间,最近效果不太好,回复的很少,昨天发了150封,如下:

1.jpg


内容如下:

2.jpg


我总结的经验就是:内容要简短精炼,图文并茂,客户才有兴趣看内容,我曾经也写过冗长很官方的开发信,但是回复的几率很小,因为在这个快节奏的时代,大家都很忙,谁有时间看你的长篇大论,去看你怎么介绍自己的公司多牛逼。


要记住,大家都很忙,跟你玩不起 !

下面是昨天发开发信,客户回复的内容并询价,如下:


3.jpg

我的经验就是看门见山,有人会问,难道不用简单解释一下自己吗? 我的答案是不用,因为图片已经告诉他了我是干什么的公司;如果你写上介绍,这不明显是开发信吗?明显是骚扰客户吗?

但是回复了高的前提是你得找对客户群,你要了解哪些人回需要你的产品,然后你给他们推广,才有可能回复你,然后询价,然后建立联系,然后慢慢成单。

就说这些吧,有空再给大家分享。

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发表于 2019-7-31 16:47:44 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
这样的开发信简洁明了,图文并茂。
回复率不错哦,150封有一个回复,有些发了上千封邮件也没一个有回应的。
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发表于 2019-7-31 16:51:54 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Luxutools 发表于 2019-7-31 16:47
这样的开发信简洁明了,图文并茂。
回复率不错哦,150封有一个回复,有些发了上千封邮件也没一个有回应的。 ...

这是当天回复得一个,开发信这个东西需要时间去发酵,也可能过几天或者过段时间就有再回复的。

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发表于 2019-7-31 16:54:28 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
我也觉得开门见山最好
不过图文并茂就见仁见智了
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发表于 2019-7-31 16:55:19 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Penny1209 发表于 2019-7-31 16:54
我也觉得开门见山最好
不过图文并茂就见仁见智了

对,不过我喜欢添加一个图片。

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发表于 2019-7-31 17:05:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
MEDLAB 发表于 2019-7-31 16:55
对,不过我喜欢添加一个图片。

这个因产品而异吧
比如做钢材的,图片看不出花儿来,就不必了
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发表于 2019-7-31 17:06:58 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Penny1209 发表于 2019-7-31 17:05
这个因产品而异吧
比如做钢材的,图片看不出花儿来,就不必了

那起码给他来一张刚才的照片,或者你的其他客户近期要的钢材图片,再或者发货装柜照片;个人愚见。哈哈
想来个图片还不简单嘛

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发表于 2019-7-31 17:18:10 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
MEDLAB 发表于 2019-7-31 17:06
那起码给他来一张刚才的照片,或者你的其他客户近期要的钢材图片,再或者发货装柜照片;个人愚见。哈哈
...

其实没必要,钢材不是看外观的,因为看起来都一样
统计下来,加不加图片,不影响回复率
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发表于 2019-7-31 17:19:12 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
Penny1209 发表于 2019-7-31 17:18
其实没必要,钢材不是看外观的,因为看起来都一样
统计下来,加不加图片,不影响回复率
...

哦,那就不用加

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发表于 2019-7-31 18:01:11 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
我也觉得开门见山是最直接的方式,OK你就来,省事(可能我比较懒)
香港银行账户包开,联系:18923725610,QQ:3007338575
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