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【奇葩客户】很多时候,我们只有一次出牌机会 ...

今年的清明节,你如何过?疫情期间我和客户的故事
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【奇葩客户】很多时候,我们只有一次出牌机会

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发表于 2019-11-25 14:08:23 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
前几天,有个伊朗公司发了一个合作方案给我。我一直没有理他,今天,他又来联系我。
大概的对话是:
M: 看来你不喜欢我的方案;
我:我喜欢,但是,我觉得你不喜欢。这和之前的方案,几乎是一样的。那我的疑问是,你为什么需要我?我没觉得,我对你没有什么价值。
M:不是这样的,这次我们想的比较深入,我们最近得到了很多经验。
我们签了新的客户,建立了更好的销售渠道。我们需要找到一种方法来降低采购成本。
因此,我们需要直接和工厂打交道。但是,直接和工厂打交道是非常困难的,因为他们大部分都不善于出口。
所以,我们希望和太朴合作,由太朴向工厂采购。
如果你同意,让我们在上海谈谈,把合作协议签了。
我后面应付了几句,告诉他们,没时间去上海,如果实在有意愿,可以到重庆来谈。
说实话,我对和M的再次合作,一点兴趣都没有。
因为,去年,差不多也是类似的情况。M希望采购汽车配件,我和M签了一个合作协议,由我负责中国的供应链,M负责销售。我们谈好了一个利润分配比例。
协议签署后,很快我就和两家中国公司达成合作,并开始出口。没想到,第一单刚刚执行完毕,M就要求修改合作协议,要求降低我的利润分配比例。
其理由是市场困难,作为合作方,应该理解他如何如何。
这个理由倒也合理,可是我发现他的销售价格并没有下调,利润并没少赚。另外,他开始有很多小动作,直接联系我签好的中国供应商。
于是,我就果断的终止了合作。此后,倒也没有撕破脸,有一搭无一搭的,时不时的聊几句。有时候,有关于伊朗的政策等问题,还会问问他。刻薄点说,在我心里,和他保持交往,无非是个垃圾回收和废物利用罢了。
没想到,他现在又要来找我合作,合作方式也如出一辙。
我拒绝了上海碰面的请求,让他实在要谈,就来重庆谈。多半我是不会再和他合作了,即使合作,我的条件也会非常苛刻,苛刻的让他无法接受。
商业上的信任,非常难建立,但是却极易被破坏。很多时候,我们只有一次出牌机会。
商业链条上,我更倾向于合作共赢,共同创造价值,把蛋糕做大,追求增量,而不是去拼可怜的存量。
M这种不惜手段降价的做法,实在不合我意。
最重要的是,商业合作,我一直要求自己首先为对方创造价值。没有价值,就无法要求回报。
所以,回复M的那句话,Why you need me? I did not see my value for you,虽然直接,倒也真诚,真心,不算搪塞他。

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掘金伊朗

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发表于 2019-11-25 16:19:32 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
这是楼主的原创吗,写的真的很好呢

楼主说的很对,很多时候,我们只有一次出牌机会。
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发表于 2019-11-25 17:28:25 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
找不到比你们更好的,又转回来了
www.en-machinery.com
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发表于 2019-11-25 17:52:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
客户是很奇葩,不过也很好
个人微信:luo1233210,工业内窥镜www.coantec.com,直读光谱仪www.sonarkj.com
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发表于 2019-11-25 18:02:38 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
我也是,和个伊朗的客户谈了4个月,各种压价,他们是贸易公司中间商,我们也是,我都按我们成本价给他了,他还要佣金,就吹了,浪费时间

来自宜选网APP
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发表于 2019-11-25 21:49:16 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
diandiande 发表于 2019-11-25 17:52
客户是很奇葩,不过也很好

恩罗,确实
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发表于 2019-11-26 14:04:27 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
有时候被客户破坏规则,真的不想再次合作
家乡生产纯天然无公害的绿茶,有喜欢的可以联系我哦。我家是茶农!价格实惠,好喝不贵!
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发表于 2019-11-27 19:12:12 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
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发表于 2019-12-2 18:47:40 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
说的没错,合作就是协作共赢,一起做大,一起发展,而不是挤压对方,绕过对方挖墙脚;你是个很直接的人,和我很像;估计他和工厂直接做,确实如他所说,遇到了不少困难,毕竟没有我们沟通方便,而且有问题也没有我们好解决,即使再合作也必须不能重蹈覆辙,条件可以加一些。
CNC machining, CNC turning, plastic injection mold, sheet metal, stamping
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sophia1_1 发表于 2019-11-25 16:19
这是楼主的原创吗,写的真的很好呢

楼主说的很对,很多时候,我们只有一次出牌机会。

是的,都是自己的亲身经历。以后有什么有意思的经历都会和大家分享
掘金伊朗
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