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新手如何找客户---之谷歌篇~

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新手如何找客户---之谷歌篇~

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发表于 2013-4-14 09:15:14 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 mike11280 于 2013-4-16 20:28 编辑

对于业务员来讲,如何找客户是一个常说常新的话题。

那么今天咱们来总结一下如何寻找新客户:

        通过搜索引擎找客户,重点是如何是通过google准确的找到客户
        巧用B2B找客户
        通过黄页找潜在客户
        通过海关数据
        通过康帕斯查找客户
        通过展览会找客户
        通过非官方渠道找广交会客户
        通过驻外经济商务参赞处找客户
        通过skype找客户
        通过竞争对手找客户

先从如何通过google寻找客户(也适用于其他搜索引擎)
I.        在谷歌中输入产品名称+importers/importer/buyer/,在用这个方法的时候可以选择不同语言,不同国家进行搜索。比如www.google.fr 学过二外的朋友这个比较合适。
II.        输入产品名字+price, 这个方法能搜索出好多B2B上supplier的报价,也可以找到客户的信息。
III.        输入offer to buy/sell,这样B2B上很多客户的信息都会出现,但有些并不能看到客户的邮件,有电话,传真或者公司名称都可以帮助我们找到客户。
IV.        输入产品的名称和产品的关联词名称,之前我讲过一个谷歌关键词工具,可以查到各个产品的相关词或者延伸词。
V.        对于某些特殊的产品应该会有特殊的市场范围,这样你们搜索的时候可以加上这个国家的名称做限制。
VI.        输入产品列表(product list)有些出现的就是目标客户
VII.        通过谷歌查找你们这个行业里面的采购的龙头老大,然后顺藤摸瓜,一系列的买家就会找到。
VIII.        还有一个比较实用的,就是好多国家都有一些公共邮箱,可以输入产品名称再加上@公共邮箱,也是有许多结果的
IX.        另外每个国家的公司名称也不一样,中国的习惯有CO.,ltd,马来西亚的SDN BHD等等,这个也帮助我们提供相对应的信息
以上我我经常用到的关于谷歌的搜索方法。
剩余搜索方法,以后的帖子会继续奉上~
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发表于 2013-4-14 14:35:46 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
多谢!收藏了,经验丰富者多多分享。
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发表于 2013-4-14 14:37:17 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
基本老杨说的方法都试过了,目前觉得B2B和行业网站搜索效果比较好。
期待更详细的经验介绍。
德康制冷 http://www.dekon-china.com   
米珂制冷 http://www.china-fancoil.com
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发表于 2013-4-14 15:58:01 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
先坐下来,等更新,慢慢学习!!!
[color=Blue]EC SOHO 交流QQ群:200041561[/color]
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发表于 2013-4-15 20:47:36 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
VI.        输入产品列表(product list)有些出现的就是目标客户    楼主这个方法怎么用 直接在谷歌引擎里输入product list 这两个单词 然后搜索就可以 了吗?请指点
无论前路多么慢慢,也一定要走进重点!
生命不息,奋斗不止,在未来的道路上请勇敢!
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发表于 2013-4-15 21:09:16 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
楼主顺便再请教一下 通过skype如何找客户?这个我还从来没有用过呢

无论前路多么慢慢,也一定要走进重点!
生命不息,奋斗不止,在未来的道路上请勇敢!
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有好几种方法都试过,杂七杂八的东西太多了
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楼主顺便再请教一下 通过skype如何找客户?这个我还从来没有用过呢
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