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绿茶SOHO之外贸代理公司做抬头优缺点

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[原创] 绿茶SOHO之外贸代理公司做抬头优缺点

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发表于 2013-8-5 22:25:45 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 ryanzhang 于 2013-8-5 22:25 编辑



昨晚登录EC外贸论坛,后台看到一位朋友@ryanzhang,哇塞,要求我来解答问题,呵呵,果断惊讶了


不管什么行业,没有人带的路,磕磕碰碰,摸索着前进,困难重重,有时候钻入一个牛角尖,走不出,看不明,真的很痛苦,我懂这份痛,也了解这份无奈。所以今天就针对那位朋友的问题我在这里把自身经验分享给大家,希望大家可以少走歪路。


很多外贸朋友在刚开始想自己SOHO的时候总有这样那样的疑虑,

比如,

1)用什么抬头去跟客户联系比较好呢,是自己虚拟还是用工厂的抬头,亦或是用代理公司的抬头?

再比如
2)如果用虚拟抬头那到时候制作单据的时候是否会有问题呢?

又如
3)用工厂抬头,那客户可以找到工厂,到时候万一客户联系其他业务员了怎么办,等等等等。

这里就针对用什么抬头去跟客户联系比较好,把自身经验分享给大家,希望对大家有用哦




我在刚开始的时候也很纠结到底要用什么抬头去跟客户联系,我还特地去百度里搜索结果和答案,思前想后,最后我用的是自己虚拟的抬头。那么在这个过程中该如何去思考,用各种抬头各有什么优缺点呢,这里对用代理公司抬头优缺点做如下分析,仅供参考,欢迎补充
用代理公司抬头好处:


1)增加客户信任度。因为刚开始做SOHO,资金不足,未有离岸的前提下,用的基本上是代理公司的账户,所以用代理公司抬头,方便抬头和账户统一,也和后面出货交单单据保持一致,不引起客户怀疑。站在客户的角度去思考,比如我们做内销的时候看到工厂抬头跟账户名不统一,我们在打款的时候也会怀疑,如今是一个信任感缺乏的年代,所以尽量保持一致。


2)方便操作和运用。代理公司抬头,方便做提单等其他单据,这里考虑到的是万一出现问题后解决方便。因为提单有时候涉及到要更改的时候,那就很麻烦,需要盖公章提交申请,然后才能进行、接下来的操作。


3)增加和提升自身公信力。与个人相比,作为外贸公司或某某采购公司与工厂接触,会方便的多,而且工厂对你的重视度也会提高很多。与工厂所签合同都是加盖公司公章,法律效应也相比个人大(尽管发生事情后,法律效应真的不咋滴)


4)适当获取佣金。以外贸公司或某某采购公司去跟工厂接触的话,在自身订单利润最大化的情况下,跟工厂获取佣金,这样在一个订单的成交过程中,你或许的不仅仅是退税,差价,还有工厂的佣金。不过,这方便我并没有去尝试过,只是有这么个想法。


用代理公司抬头缺点:


1)给他人做嫁衣。大家应该有接过客户电话的经历。客户打电话过来,基本都会说:我是谁,请问是不是某某公司,请帮我转接某某人,谢谢!所以,在和客户交流接洽的整个过程中,无论是PI还是平常联系,都是用的代理公司抬头,给客户的印象你就是某某公司的员工,业务员而已。客户记住的是公司名而不是你这个人。


2)增加工作量。如果下次你把抬头改名字后,还得跟客户解释,等你有了自己的账户还需要跟客户解释下我们换帐号了,换名字了等情况,碰到稍微不干脆点的客户,会问东问西,那么成交过程就变得累赘而不像一开始就用自己抬头变得那么干脆了。


3)客户信息安全度降低。如果代理公司并不是纯代理公司,自己本身也做业务的话,这块就是一个临危点,现实中出现撬单的情况还是有的。
所以,对于个人SOHO来说,起步确实很难选择,各有各的优缺点,不过最终还是看自己比较注重哪方便,那就选择哪方便,只有这样,扬长避短,取其所需,发挥所长,为自己所用,才能把代理的作用发挥的淋漓尽致!




做外贸需要我们付出的很多,但是回报不会立马见效,所以各位亲们,请不要抱怨,不要哭泣,不要彷徨,你要坚信,外贸的道路上有很多朋友跟你一样在坚持着,坚持内心特有的那团火,直到黎明的到来!


看帖请回帖,回帖是美德,也是对我们的伟大鼓励!!!




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发表于 2013-8-5 22:43:45 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
管理员果断沙发之!!
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发表于 2013-8-5 22:44:24 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
KingPurple 发表于 2013-8-5 22:43
管理员果断沙发之!!

今天的文章好像没什么含金量
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发表于 2013-8-5 23:10:09 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
ryanzhang 发表于 2013-8-5 14:44
今天的文章好像没什么含金量

你写的这些。已经能帮到不少新人了!!
只有在国家利益高于个人利益的年代里,人类才能进步,个人英雄主义是一种腐败论
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发表于 2013-8-5 23:28:49 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
KingPurple 发表于 2013-8-5 23:10
你写的这些。已经能帮到不少新人了!!

好吧,那就这么接受吧
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很有道理 学习之!
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ryanzhang + 10 讲的很好,奖励下

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现世安稳,岁月静好
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xiaoxuan 发表于 2013-8-6 09:03
很有道理 学习之!

分好少
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发表于 2013-8-6 09:40:35 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
RYAN写的东西,总是条理那么清晰,对于SOHO新人来说,指导意义很大,大家赶快收藏吧!
德康制冷 http://www.dekon-china.com   
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DEKON001 发表于 2013-8-6 09:40
RYAN写的东西,总是条理那么清晰,对于SOHO新人来说,指导意义很大,大家赶快收藏吧!
...

这个评价有点高的

更加努力了要
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