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绿茶SOHO之用工厂名义做抬头优缺点

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[原创] 绿茶SOHO之用工厂名义做抬头优缺点

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发表于 2013-8-5 23:25:54 | 个人资料 | 个人空间 | 加为好友 | 聊天 |显示全部楼层
本帖最后由 ryanzhang 于 2013-8-5 23:28 编辑




之前讲到了关于绿茶SOHO之代理公司名义做抬头的优缺点。这里讲讲SOHO初期用工厂名义做抬头的优缺点。此文章与绿茶SOHO之代理公司名义做抬头的优缺点的文章有类似之处,不过集思广益,还是希望对正在考虑投身SOHO行业的朋友有所帮助。


用工厂名义做抬头优点:


1)名正言顺,出师有名。在市场不断扩展,比价格不拼质量的今天,像除了驻扎在香港或原本一些国外殖民地的采购公司,客户才会比较信任和不排斥以外,基本上客户都会比较倾向于与工厂合作,而对于外贸公司,客户在各个方面的要求都会比较苛刻。所以以工厂名义与客户接触,可以更加直接地进入主题,增加客户的好感。

2)办事方便,做事不受限制。用工厂的名义与客户接洽,代表的是工厂,碰到事情不用想着法子去跟客户这么解释,那么解释。一个不小心把客户弄丢了。我们直接代表工厂,行为处事自然而然把自己放在工厂的位置,客户要访问,无论啥时候,都是一张名片,也不用多准备几套名片,不会弄错。

3)资源节约,节省成本。用工厂名义和客户接触,工厂自然有独立的网站和运行平台,那么这方面对于初期来说,我们可以不用考虑,借助工厂特有的平台去推广,去享受现有的资源即可。

4)宣传到位,搜索引擎收录到位。现有工厂肯定在百度,google里做过竞价排名或者B2B推广,无论是阿里巴巴还是中国制造,亦或是环球资源,他们都已经帮你进行推广,在这里我们只需要再进一步去多注册免费B2B,然后把自己的信息放上去,这样也可以增加曝光率


用工厂名义做抬头的缺点:


1)风险自付,后果自担。尽管用工厂名义去跟客户联系,名正言顺,出师有名,但是在这中间跟客户接洽的还是我们本人,从订单合同的签立到最后发货后的售后服务,出现的任何风险或者任何行为踏错所产生的后果,都有我们自行承担。说穿了,工厂不会帮你承担分毫。所以我们在操作的时候一定要小心又小心,谨慎又谨慎,尽可能的避免大错误的发生,导致最后自己亏损(其实这一点用代理公司名义也差不多有这风险)

2)客户信息不安全。用工厂名义去跟客户接洽,客户收录的信息是此工厂,而不会是你,当然,你的电话客户是肯定留了的,不过一般只有紧急事情或者邮件不回的时候客户才会打你手机,询问事情,不然就是直接忽视。另外,打钱的时候账户与抬头统一,工厂知道客户信息,久而久之,可以绕开你而直接与客户接触。

3)遇事麻烦,给他人做嫁衣。提现最明显的就是在打款的时候,抬头和账户信息不统一,有些客户就会比较在意,然后会问,如果解释的不好,引起客户怀疑,尽管订单已经决定下来了,客户也会临时变卦,因为他觉得你不够靠谱!另外就是重点在帮工厂做宣传,无论是你自己注册的B2B还是其他方便发布的信息,具体参照此点请查看绿茶SOHO之代理公司名义做抬头优缺点

4) 处事不及时,拖延严重。工厂永远没有超前的服务意识,只有拖延。尤其是当交单单据出现问题的时候,往往工厂没有代理公司处理事情及时。他们会找一切借口一拖再拖。工厂永远是需要订单的时候是孙子,其他情况下一概是爷!

5)局面被动,利润暴露,工厂价格不好压榨。一旦用工厂名义去跟客户接洽,无论哪个环节出现问题,基本都出于被动局面。尤其是在收款问题上。尽管客户传了汇款凭证给你,但是工厂拒不承认,在一般情况下是很难得到证实的。还有就是你跟客户谈的价格,等工厂收回结汇报关后对于我们SOHO的利润就一清二楚了,一般工厂都会眼红,所以他们会想着法子给你提高价格,多编写名目出来收取你的费用,跟你瓜分你的利润差价。

此文章另外未详绿茶SOHO之代理公司名义做抬头优缺点尽之处与互通,不太相同的几点差不多罗列,欢迎大家补充哦



做外贸需要我们付出的很多,但是回报不会立马见效,所以各位亲们,请不要抱怨,不要哭泣,不要彷徨,你要坚信,外贸的道路上有很多朋友跟你一样在坚持着,坚持内心特有的那团火,直到黎明的到来!


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GUOMAOJINGYING 发表于 2013-8-6 08:36
很详细!


多谢捧场
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danselu 发表于 2013-8-6 08:45
顺应回帖的美德


仅此而已,伤心了
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ryanzhang 发表于 2013-8-6 08:45
仅此而已,伤心了

额 俺觉得都给了你两毛钱了  

还想要我多敲两个字  这是一笔亏本的买卖  
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ryanzhang + 5 这样还亏吗

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danselu 发表于 2013-8-6 08:51
额 俺觉得都给了你两毛钱了  

还想要我多敲两个字  这是一笔亏本的买卖  

这样还亏吗
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好家伙 大半夜偷偷更新啊
现世安稳,岁月静好
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ryanzhang 发表于 2013-8-6 08:58
这样还亏吗

这下是不亏了  可是为毛你加完之后我的金币就成了250  

这不现实  所以这帖子我一定要再回一下的




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xiaoxuan 发表于 2013-8-6 09:02
好家伙 大半夜偷偷更新啊

写的不好,天气热,在没空调的情况下写的呢
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